Vliv: Psychologie ovlivňování [Nové vydání]: Sedm principů pro motivování lidí

Šest principů, které motivují lidi, jsou „reciprocita“, „závazek a důslednost“, „sociální důkaz“, „oblíbenost“, „autorita“ a „nedostatek“. Nyní je odhalena sedmá strategie poslušnosti.

Zažili jste někdy něco takového?

"Měl jsem v úmyslu produkt pouze ochutnat, ale nakonec jsem ho koupil." ""Nechal jsem se nalákat pochybnou „příležitostí k zisku“, o které jsem věděl, že jí nemůžu podlehnout."" "Když slyším, že něco je limitovaná edice, nemůžu si pomoct, ale chci to."

Proč padáme do něčí pasti a říkáme "ano!""? Tato nadčasová klasika, která kategorizovala šest principů ovlivňujících lidské chování na základě teorie sociální psychologie, byla aktualizována.

Tato kniha přidává jednu další strategii souladu a nahrazuje ji novými výzkumnými zjištěními a aplikacemi.. Stejně jako předchozí vydání, i toto obsahuje četné příklady, které podnítí vaši intelektuální zvědavost, včetně toho, jak používat internet k přežití v globální společnosti a jak se s ním vypořádat, stejně jako principy a jejich důsledky, které byly vlivné v etnických konfliktech, jež pokračovaly po staletí. Získáte teoretický základ pro používání vlivu k ovlivňování lidí, společnosti a světa.

Původní název: Vliv: Psychologie přesvědčování Nové a rozšířené

Obsah Kapitola 1: Zbraně vlivu - Sedm (Silný) Nástroje přesvědčování Klikni a Spusť Sázení na zkratky a zjednodušování Kdo má prospěch? Jiu-Jitsu souhrn

Kapitola 2: Reciprocita - Starý přístup „Něco za něco“... Jak fungují pravidla reciprocity Dávání a braní Obrana souhrn

Kapitola 3: Favor - Zloděj s laskavou tváří Sklízení výhod z přízně Proč mají lidé jako ty rádi? Pojďme se zamyslet proč. Obranné právo souhrn

Kapitola 4: Sociální důkaz - Pravda jsme my Sociální důkaz Podmínky pro optimální účinnost Velké chyby Obranné právo souhrn

Kapitola 5: Autorita - Řízená poslušnost Síla autority Půvab a nebezpečí slepé poslušnosti Vzhled, ne podstata Pevná autorita Obranné právo souhrn

Kapitola 6: Nedostatek - Zákon nedostatku Nedostatek - Méně je nejlepší, Ztráta je nejhorší Psychologická reaktance Optimální podmínky Obranné právo Shrnutí Já

Kapitola 7: Závazek a konzistence – Impové mysli Nechat věcem volný průběh Závazek je klíčový Myslet hlavou a cítit srdcem Obranné techniky souhrn

Kapitola 8: Jednota—„My“ je sdílené „Já“ Jednota Jednota 1—Patřit k sobě Jednota 2—Spolupráce Stávání se jedním Obranné techniky souhrn

Kapitola 9: Rychlý vliv—Primitivní podřízenost v automatizovaném věku Primitivní automatismus Moderní automatizace Zkratky jsou božské souhrn